前言：分销渠道
渠道变革的*终目的是“成本下降，效率提高”，这可以通过减少流通环节，统购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。
首先，分销渠道模式的多元化。
分销渠道的多样化，一是指企业渠道模式的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率；
二是指分销产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率，因而需要实现分销渠道的整合。
其次，是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。
扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节，便于实现厂家与消费者进行更快捷、更准确的沟通，并有助于生产企业对分销渠道的管控，减少冲突及降低不稳定性，提高渠道运作效率上，获得企业竞争优势和渠道利润空间。
重心下移，使厂家更有效沟通和监控市场，获得市场的主动权。
*后，是分销渠道信息化。
在互联网的基础上建立的分销渠道网络，能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。